Wat mag je van een aankoopmakelaar verwachten?
Wie een aankoopmakelaar in de arm neemt, lijkt een streepje voor te hebben op de overspannen huizenmarkt. Maar wat doet die eigenlijk voor je?
Een aankoopmakelaar behartigt de belangen van de koper van een woning. Natuurlijk kun je het ook zelf doen, maar dat vergt veel tijd, kennis van zaken en geregel. De hulp die een aankoopmakelaar biedt, kun je grofweg opdelen in vier stappen: het zoeken van een huis, het bezichtigen, het onderhandelen en het begeleiden van de aankoop.
Huis zoeken
De makelaar heeft voorkennis
De meeste mensen beginnen hun zoektocht op Funda. Maar voor veel huizen vissen ze dan volgens manager Robert Welink van vergelijkingswebsite Makelaarkosten.nl achter het net, omdat die al zijn verkocht. ,,Het is daarom steeds belangrijker woningen te vinden vóórdat ze op een huizenplatform staan. Een lokale aankoopmakelaar kan daarbij helpen.’’
Zo’n aankoopmakelaar heeft veel kennis van de huizenmarkt in jouw regio. Welink: ,,Hij of zij beschikt over een breed netwerk van collega-makelaars. Daardoor is hij als eerste op de hoogte van nieuwe woningen die in de verkoop komen en die voldoen aan je wensen.’’
Maar leidt dat niet tot een ongewenst systeem van afspraken tussen makelaars die informatie in hun systemen exclusief voor elkaar houden en de koper buitenspel zetten? Zo verdienen er aan elk huis twee makelaars.
,,Dat is het meest ondoorzichtige deel van het proces’’, beaamt Philip Herssen, oprichter van de websites van ‘4offertes.nl’, waaronder ook Makelaarkosten.nl valt. ,,Maar de huidige negativiteit over makelaars is niet terecht. De markt en het weinige aanbod maken het voor iedereen frustrerend. Er zijn gewoon te weinig huizen.’’
Bezichtigen
Oog voor gebreken
,,Een bezichtiging brengt plichten met zich mee’’, zegt Welink. ,,Zaken die je tijdens het bezoek over het hoofd ziet maar die je wel had kunnen zien, vallen namelijk niet onder verborgen gebreken. Maak je na aankoop van de woning kosten voor het oplossen van deze problemen en zijn ze niet opgenomen in de ontbindende voorwaarden, dan zijn die kosten voor jou. De aankoopmakelaar helpt je deze gebreken te ontdekken.’’
Onderhandelen
Ervaring helpt
Je aankoopmakelaar beheerst onderhandelingsstrategieën en heeft het onderhandelingsproces al veel vaker doorlopen. ,,Daardoor voelt hij aan in welke situaties een lager of juist een hoger bod noodzakelijk is’’, zegt Welink. ,,Ook laat hij zich het hoofd niet op hol brengen als kopers tegen elkaar gaan opbieden.’’
Herssen. ,,Zeker in deze markt kan hij eerlijk zeggen of een prijs nog reëel is, en of het in jouw situatie verstandig is om zo veel geld uit te geven. Een makelaar die dit allerbelangrijkste, adviserende menselijke aspect niet op zich neemt, is misschien niet diegene die je nodig hebt.’’
Begeleiden
Koopakte onder de loep
,,De aankoopmakelaar kan een hypotheekadviseur of bank, een taxateur en een notaris aandragen uit zijn netwerk’’, zegt Spierenburg. ,,Verder controleert hij of zij de voorlopige koopakte op fouten en voor jou ongunstige bepalingen. Je makelaar mag geen taxatie uitvoeren en meestal bemoeit hij of zij zich ook niet met de hypotheek. Sommigen willen eerst een recent hypotheekadvies zien voordat ze voor je aan de slag gaan.’’
Bron: Tubantia d.d. 22-09-2021